OMO模式+数字化双轮驱动 卓越教育弯道加速

2021-03-26 10:42:55    来源:财讯网    

3月25 日,港股上市公司卓越教育集团发布的年报显示,2020年该集团实现经调整净利润1.44亿元。有证券分析指出,在疫情冲击之下,课外培训行业经营业绩都出现一定的调整,但卓越教育依然维持了较好的盈利水,且公司在疫情期间的运营策略,颇受关注。

疫情对培训机构的外部影响是无法避免的,而市场更为关注的是各家机构在“非常态”之下的应对之策,因为,这个决定着每家机构在走出弯道后的后劲和竞争力。

疫情影响有限 各项业务加速恢复

虽有新冠肺炎疫情的冲击,卓越教育去年业绩指标好于预期。根据年报,2020年卓越教育实现营业收入16.88亿元。从去年下半年开始,该公司各项业务加速恢复,其中,一对一业务全面恢复且为正增长。

卓越教育集团是华南最大及全国第五大K12课培服务提供商,产品线丰富,包括小班辅导、个化辅导、素质教育和全日制备考项目。截至2020年底,卓越已在全国9个城市共运营268个培训中心,招生人次达53万名。

疫情之年,业绩虽然出现波动,但卓越教育经营依然呈现诸多亮点。首先,快速应对,减少疫情对学生课程的影响。疫情暴发后,卓越教育迅速将线下课程转至线上,实现了85%的高转化率。其次,积极获取优质教师资源。在行业减薪的大背景下,卓越教育不仅优先保障一线教师薪酬待遇,留住优秀的教师,还逆势扩充高质量教师队伍,2020年校招一本以上学历占比超过50%。 另外,在6月疫情舒缓后,迅速推出暑期“1计划”,弥补春季线下招生放缓的情况,有力拉动暑秋招新。其中,深圳暑期“1计划”科数同比增长17.1%,广深外的区域市场暑期“1计划”科数同比增长64.4%。

特别值得关注的是,卓越重教育质量的经营理念,OMO的教学模式得到更多家长和学生的认可,学生保有率不降反升,从上一年的83%提高至87.5%。“在线下课程很长时间无法开展的情况下,卓越的业绩还能保持稳定,不少业务,像学生续读还逆势增长。这来之不易,主要得益于家长对我们教育理念和教学质量的认可。”卓越教育董事会主席唐俊京表示。

灵活开店策略 线上+线下同步拓展

根据年报,2020年疫情期间,卓越教育没有采取激进的开店扩张,反而适当控制开店速度,对校区进行整合,提升效能,实现了整体业务的健康稳定发展理念。肥沃市场的布局,以及线上线下双台拓展将成为该公司未来业绩稳定增长的护城河。

华南K12课外培训的市场价值显著,是众多机构的必争之地。而卓越教育在这一区域有着天然的优势。以粤港澳大湾区为例,在该公司目前拥有的268间校区中,大湾区占比高达96%。2020年,卓越教育重点加强大湾区战略城市的布局,仅深圳就新开9间校区,暑假期间连开5校,可见,卓越教育对区域战略市场的快速增长充满信心。

数据显示,卓越教育的布局,和策略执行是有效的。深圳分校去年营收同比增长9.6%。其中,常规班科数同比增长9.1%,个化辅导消耗课时同比增长6.3%。据卓越教育深圳分校总校长介绍,深圳分校还提出了“663计划”,即未来3年每年实现60%的增长,3年后校区达60间,营收达3亿元。

2021年,卓越教育将恢复常态开店策略,预计全年新开50个校区,重点布局广深等优势区域。“持续的人口流入导致广东整体普高和本科录取率偏低,较高的人均可支配收入为K12教培服务提供较强的支付意愿和能力。”国元国际证券分析师李承儒在一份研究报告中认为。

线上+线下同步拓展也是卓越教育的一大优势。年报显示,卓越的在线一对一业务也获得持续高增长,2020年收益是2019年的3倍。这背后正是通过其独立研发的线上牛师帮系统采取“贴地飞行”的拓展,同时卓越在线的大班和小班两套教学台也积极拓展“以学生为中心”的OMO增长模式。

数字化赋能  提升OMO模式价值

遭逢疫情,学而思、新东方,以及尤其各类线上教育机构等,均以加大广告投放来应对激烈的竞争。而卓越教育却在同行的“烧钱大战”中另辟蹊径,快速落地数字化转型,2020年果断地投入了千万级的预算进行数字化建设,提升OMO模式的价值。

2020年,卓越教育仅用了5个月的时间,就完成了所有的数字化底层建设,其中包括集团数据中台和营销中台的搭建。完成了内部所有业务系统的数据打通以及客户基于One ID(跨台统一身份识别)的统一,这个时间基本完胜国内各行业数字化转型的企业。去年10月,卓越教育又联合中国联通打造国内首家“5G+教育”智慧教育台,利用5G技术探索教育OMO新突破。

华为创始人任正非曾经说过:“华为正在本行业逐步攻入无人区:无人领航,无既定规则,无人跟随。”如今,以5G、云计算、AI等为代表的新技术正在成为各行各业数字化转型的重要抓手,并为传统产业孕育出一个巨大新市场。根据埃森哲联合世界经济论坛的预测,到2025年,数字化转型有望带来100万亿美元的社会及商业潜在价值。谁能搭上这趟时代列车,谁就会成为这个舞台上的主角。

2020年是卓越教育数字化转型元年,该公司从传统企业升级为拥有互联网基因的数字化企业。通过整体系统和生态的数字化搭建,全面带动各个链路和场景效能的持续提升,为教学提供更加数字化的工具,并进一步释放组织效能。

唐俊京指出,单纯的线上和线下教育都不会独立存在,OMO是实现千人千面学模式的重要方式,数字化是OMO模式的强支撑。因此,2021年,卓越教育的目标之一就是加大力度,实现数字化能力赋能终端业务的全面增长。

“语”时俱进 新赛道厚积薄发

从教材改版到考试政策调整,年来,国家语文改革动作频频,学科地位逐级抬升,考试要求不断提高,市场对大语文教辅的需求水涨船高。有机构预计,未来五年,中国K12大语文市场空间最高可达900亿元。而卓越教育在行业内率先提出“语文为王”的理念,将“强语文”纳入核心发展战略,在众多的教培机构中,有望成为新赛道主角。

2019年秋季开始,全国中小学语文一纲多本的时代结束,教材统一由教育部组织编写,大量增加古诗文和课外阅读。小学语文教材主编之一的崔峦在今年3月“卓越教育高效语文研究院”发布会上透露,新编教材强调读写均衡,要解决学生“学”与“用”脱节的问题。各地也纷纷提高语文考试分值比例,如深圳将中考语文分值从以往的100分提升至120分,考试时间也增加至120分钟。

业内人士认为,语文教材和学科考试的改革,将催生巨大的语文教培蛋糕。不过,“卓越在大语文布局上先行一步。通过专业的教研,输出高效学方法,帮助孩子们学好新语文,更好地向未来生长。”唐俊京表示。

早在2014年,该集团就推出素质语文产品——卓越大语文,携手卓越语文成为行业内唯一拥有双语文学体系的教育集团,并于2017年将“强语文”纳入集团核心战略。两年之后,卓越教育与北京师范大学合作成立研究中心。2021年3月,卓越教育成立高效语文研究院,携手统编版语文教材专家、文学作家或教授、卓越语文和卓越大语文名师等强大阵容组成“智囊团”,为学生输出专业的教育研究及高效语文学的方法,实现语文学能力和素养的双重提升。因此,在教材、考试改革浪潮中,卓越教育语文优势将得到更好的发挥,有望成为新的品牌标签和业绩增长点。

虽然新冠肺炎疫情对培训行业带来冲击,但以卓越教育2020年业绩指标和策略来看,得益于公司扎实的教育质量、良好的家长口碑、出色的运营能力,冲击有限。而公司超前的战略布局,公司多年的持续研发投入助力,和疫情下在数字化和OMO模式上的积极全面推进,有望在冲出疫情弯道后,加速冲击更高的市场份额。

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