户外品牌探路者重新聚焦户外用品主业 未来竞争压力大

中国商网 唐砚/摄

中国商报/中国商网(记者 颉宇星)近日，户外品牌探路者工作人员向中国商报记者透露，该品牌即将推出自主设计的滑雪相关产品线，继续加大对户外用品主业的投入。据记者了解，探路者已经连续两年实施回归主业的战略，如今效果初显，一季度净利润同比增长82.45%，业绩回暖，但未来依旧面临着来自其他品牌的压力。

重新聚焦户外用品主业

对于今年一季度的业绩回暖，探路者称，主要受益于公司聚焦户外用品主业相关战略举措的逐步实施，公司产品竞争力持续提升，品牌文化和品牌精神对用户的传播影响进一步增强，更具体验感的线下店铺升级改造有序推进。

探路者表示，公司管理层继续加强运营管理效率，合理有效地控制了各项费用支出，同时非经常性损益较上年同期也有所增加，综上因素使得报告期公司归属于上市公司股东的净利润预计较上年同期大幅增长。

据悉，从2017年至去年，探路者已经连续亏损2亿多元。按照最新的监管政策，如果今年再次亏损，则直接退市。值得一提的是，今年是探路者成立20周年，也是该品牌最为关键的一年。

据记者了解，探路者也曾有过“高光时刻”，2002年至2005年，中国户外运动产业发展迅速，2004年，中国户外运动增长幅度高达37.3%。作为入局户外产业较早的品牌，探路者也随着产业发展一路壮大。2009年，探路者成功上市，成为首批登陆中国创业板的28家公司之一。

从挂牌上市到2014年，探路者业绩始终保持快速增长，数据显示，探路者2009年至2013年间净利润增长均值超过55%。其中，2011年净利润暴增达98.81%，2014年增长略有放缓，但增长仍旧维持在近20%。

然而，从2015年开始，探路者开始探索多元化发展，进行了一系列投资并购活动，并全面进军旅游及体育领域，但随后业绩开始出现问题。2015年财报显示，虽然探路者经营收入猛增121.99%，但净利润却同比下降10.5%。直到2017年，探路者开始出现大幅亏损。财报显示，2017年，探路者实现归属于上市公司股东的净利润为-8485万元，同比暴跌151.24%。

面对亏损，探路者管理层完成了换届改选，探路者创始人、实际控制人之一王静重回探路者，出任董事长兼总裁。上任后，王静在探路者2017年报中提出“回归主业”战略。

从目前的情况看，一季度的业绩回暖可以看作“回归主业”战略效果初显。

未来竞争压力大

据中国商报记者了解，探路者的户外用品面临产品老化、渠道亟需拓展等问题。中国文教体育用品协会户外运动用品专业委员会的相关专家表示，探路者在扩张时期，精力分散较为严重，其户外用品主业并没有得到重点关注，在消费升级的大趋势下，其产品创新不足，很难满足消费者的需求。

另外，上述专家表示，探路者的销售渠道也需要进一步拓展，其高端品牌Discovery应该保持高端的品牌调性，在更多一线城市商圈开设体验店，而中端产品应该加大在二三线城市的开店力度，并开展更多的线上销售活动。

探路者除了要解决品牌自身的问题，还要面对竞争对手的压力。近年来，虽然户外用品市场的增速逐渐放缓，但各大运动品牌并没有忽视这一市场。例如安踏在今年3月成功收购了亚玛芬体育，其旗下拥有多个知名户外品牌，包括始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等，这些具有“海外血统”的户外品牌将借助安踏强大的运营能力进行推广销售。

特步也对户外用品市场保持着浓厚的兴趣。同样在今年3月，特步宣布与合资伙伴Wolverine合作，负责在中国内地、香港及澳门开展跑鞋品牌圣康尼及户外鞋履品牌迈乐相关产品的开发、营销及分销。

此外，户外品牌三夫户外也不甘示弱。三夫户外发布的2018年年报显示，去年三夫户外实现营业收入4.20亿元，同比增长19.62%;实现归属于上市公司股东的净利润为502.87万元，同比增长138.96%。

伴随着大众运动的升级转化、徒步健身步道、露营地等基础设施建设逐步增加、2022年北京冬奥会的临近等因素，国内户外行业有望逐步进入新一轮的健康、稳定增长期。

中国纺织品商业协会户外用品分会的相关专家表示，户外用品市场竞争不断加剧，从探路者的角度而言，目前该品牌面临的压力不小。他认为，从产品来看，市场需要产品设计得更加专业化、时尚化，以满足更多场景需求;从销售渠道来看，除了分销模式，很多品牌需要加强直营模式和线上销售，以便管控渠道，对市场需求进行快速反应;从市场推广方面来看，需要对目标群体的营销更为精准。这对于户外品牌而言，既是挑战，更是机遇。如果户外品牌不进行自我革新，就很容易被市场淘汰。